La Méthodologie de la Vente (2025)
Décrochez plus de ventes avec une méthode infaillible pour séduire vos prospects et transformer chaque opportunité en succès. Vendez mieux, vendez plus, avec des résultats qui parlent d’eux-mêmes !
Ce que vous obtenez :
- Guide complet en 5 chapitres
- Techniques de vente concrètes
- Exemples concrets et variés
- Méthode claire et structurée
- Pour débutants et confirmés
À propos de cet e-book
Développez vos compétences commerciales avec une approche structurée et efficace.
Dans ce guide complet, vous découvrirez :
- Comment trouver des prospects qualifiés
- Comment comprendre les besoins clients
- Comment négocier et gérer les objections
- Comment conclure vos ventes efficacement
- Comment fidéliser sur le long terme
Programme détaillé
Chapitre 1 : Introduction à la vente
- Les fondamentaux de la vente
- Les différents types de vente
- Les étapes du processus de vente
- Les compétences essentielles du vendeur
Chapitre 2 : La prospection
- La recherche de prospects
- La qualification des prospects
- Les techniques de prospection
- La gestion des leads
Chapitre 3 : La découverte des besoins
- L'écoute active
- Les questions ouvertes et fermées
- L'analyse des besoins du client
- La création de valeur
- La proposition de solutions
Chapitre 4 : La négociation
- Les principes de la négociation
- Les techniques de négociation
- La gestion des concessions
- La conclusion de la vente
Chapitre 5 : Le suivi et la fidélisation
- Le suivi après la vente
- La gestion de la relation client
- La fidélisation des clients
- La gestion des réclamations
- Le développement du portefeuille client
Opportun Aby
CM et Expert en Vente B2B
Questions fréquentes
Comment accéder à l'e-book ?
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Dans quels formats est-il disponible ?
L'e-book est disponible en PDF pour une lecture optimale sur tous vos appareils.
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